Con SPRIM l’Oral Care cresce in farmacia e dal dentista
Siamo una realtà che lavora da oltre 15 anni nel mondo della salute e dell’health care con una consolidata expertise nel mondo dell’Oral Care. Ciò che rende unica la nostra realtà è la possibilità di disegnare strategie sinergiche di spinta del sell-in e sell-out con l’obiettivo di favorire e consolidare l’awareness di soluzioni e servizi legati alla salute orale presso due target prioritari: la classe medica e il farmacista, sempre più fondamentali nella credibilizzazione di brand e prodotti e nel loro consiglio e prescrizione.
Grazie all’azione integrata SPRIM-Proxima salute, è possibile definire una strategia vincente personalizzata che attivi i target sopraindicati e sia in grado di favorire un circolo virtuoso tra essi con lo scopo, da una parte di stabilire una relazione consolidata con il dentista e anche con l’igienista dentale, dall’altra stimolare il farmacista all’acquisto di prodotti Oral Care e il loro consigli all’interno del punto di vendita, prevedendo parallelamente la promozione del brand tramite strumenti di marketing rivolti anche al consumatore-paziente finale.
Nello specifico, abbiamo realizzato numerosi progetti nell’ambito dell’Oral Care a diversi livelli:
- medico-scientifico: valorizziamo il prodotto a partire dal suo background scientifico mettendo a supporto evidenze rilevanti, spendibili anche in attività di marketing e comunicazione.
- commerciale: ideiamo strategie di spinta del sell-in/sell-out in farmacia con un piano tailor-made e con il supporto della rete di vendita che coniuga un background scientifico a spiccate capacità commerciali.
- professional: comunichiamo agli HCP tramite contenuti mirati e canali integrati (newsletter, remote detailing visite on field, piattaforme digitali, eventi…) e ai consumatori sia in farmacia (giornate in-store) sia online (social media, siti web…).
E non solo… a breve sarà finalizzato un lavoro esclusivo di analisi e clusterizzazione di dentisti e igienisti sul territorio nazionale!
Un caso pratico SPRIM per gli studenti di odontoiatria
Un importante marchio multinazionale statunitense di igiene orale ha cercato di rinnovare i propri materiali educativi per soddisfare meglio le esigenze in evoluzione degli studenti di odontoiatria, una popolazione ora dominata dai millennial. Le presentazioni del cliente stavano diventando sempre più obsolete rispetto ai moderni comportamenti di apprendimento.
Il cliente aveva bisogno di nuove risorse educative destinate agli studenti del primo e ultimo anno di odontoiatria. L'importanza è stata data alla flessibilità in modo che i materiali potessero essere implementati a livello globale e malleabili a diversi stili di insegnamento.
Per SPRIM, questo progetto ha offerto l'opportunità di mostrare la sua esperienza nello sviluppo di risorse educative.
Strategia di comunicazione
Innanzitutto, era necessaria un'analisi approfondita per comprendere i concetti chiave, le lacune nei contenuti e stabilire una strategia di comunicazione globale.
SPRIM ha quindi sfruttato gli scrittori medici interni e gli esperti in Oral Care per garantire che il tema generale della "prevenzione e educazione sanitaria" sia efficacemente comunicato ovunque.
Consolidare i concetti chiave
Sono stati revisionati i materiali didattici esistenti tramite un approccio più organizzato alla diffusione dei concetti chiave. È stato compiuto uno sforzo concertato per eliminare le informazioni ridondanti a favore di una presentazione snella e coerente per gli studenti.
Branding e positioning
Un pensiero significativo è stato investito nel posizionamento del prodotto durante la presentazione ponendo il focus sui temi di maggiore rilevanza per l’azienda. Il team di consulenza di SPRIM ha scelto di perseguire il branding che parlava delle attività scientifiche del cliente.
Soddisfare le esigenze degli studenti
SPRIM ha riconosciuto la necessità di attuare diverse strategie di comunicazione per gli studenti del primo e dell'ultimo anno. Il contenuto dell'ultimo anno è stato fortemente focalizzato sulla comunicazione del paziente e sulla strategia di raccomandazione, consentendo agli studenti di pensare in termini di scenari del mondo reale. Pertanto, SPRIM ha sviluppato i materiali di apprendimento per gli studenti dell'ultimo anno che includevano casi di studio dal punto di vista del paziente. Le lezioni del primo anno ponevano il focus su materiali concreti e scientifici.
Il risultato
SPRIM ha fornito con successo al cliente due presentazioni di grande impatto e coinvolgimento rivolte agli studenti di odontoiatria del primo e ultimo anno. Le presentazioni hanno lo scopo di diffondere efficacemente concetti complessi di igiene orale e creano connessioni chiare con il marchio del cliente, guidando in definitiva l'uso e le raccomandazioni.
SPRIM e Proxima Salute: "Come Stravincere in farmacia"
SPRIM e Proxima Salute: una sinergia unica per lanciare, promuovere e vendere in farmacia i tuoi prodotti
Perché limitarsi a vincere quando si può stravincere?
Nasce così “Come stravincere in farmacia”, il modello integrato sell-in / sell-out del Gruppo Proxima-SPRIM che connette medico, farmacista e consumatore.
Una soluzione tailor-made che guarda al futuro partendo dal presente.
#sinergiediretieservizi
#customerfocus
#selloutoriented
Scopriamolo meglio insieme!
Il progetto “Come Stravincere in farmacia”
Che cos’è.
“Come Stravincere in Farmacia” è un approccio che nasce dalla sinergia tra SPRIM Italia e Proxima Salute – Gruppo specializzato nel mondo della salute che da anni si occupa della commercializzazione di uno o più brand in farmacia e della loro promozione al medico e al farmacista.
“Come Stravincere in Farmacia”, permette quindi di connettere tutti gli attori coinvolti in ottica win-win (Professionisti della salute, farmacie e farmacisti, agenti e Informatori medico scientifici, consumatori e pazienti) e sviluppare attività personalizzate, misurabili e vincenti.
Sono molte le aziende healthcare che hanno già aderito a “Come Stravincere in Farmacia” con concreti ed evidenti risultati.
Come funziona.
Il progetto “Come Stravincere in Farmacia” si articola in più fasi per ottimizzare l’investimento e rispettare le esigenze di brand e prodotto/i.
Analisi e strategia: analizziamo il potenziale commerciale e identifichiamo il posizionamento del brand in ottica di una miglior comunicazione e distribuzione.
Distribuzione e vendita: distribuiamo e commercializziamo i brand nel canale farmacia su tutto il territorio nazionale.
Marketing e comunicazione: valorizziamo i brand sia online che offline e sviluppiamo progetti di comunicazione omnichannel su farmacisti, specialisti e consumatori/pazienti.
Le 3 milestone dell’analisi strategica.
Smart Market Access Report: un dossier di valutazione del potenziale commerciale e di marketing del prodotto, attraverso una flash analysis del mercato, dei competitor e dell’opinione degli stakeholder.
Quality & regulatory check: una verifica dei requisiti qualitativi e regolatori dell’azienda e del prodotto, funzionale ad una corretta ed efficace prosecuzione del progetto.
Winning next step: uno screening conclusivo del comitato di selezione SPRIM – Proxima Salute, per definire i next step per stravincere in farmacia.
Stravincere con Proxima Salute: garantiamo un sell-in capillare e targettizzato
Un’esperienza consolidata nel canale specializzato, un team qualificato di agenti e advisor, una copertura capillare e targettizzata delle farmacie presenti nel territorio nazionale ci permette di:
lanciare nuovi brand: acquisiamo nuovi prodotti per inserirli per la prima volta nel mercato nazionale, realizzando e promuovendo attività per il lancio, partecipando a congressi ed eventi scelti e studiati per arrivare al target specifico;
distribuire brand consolidati: definiamo nuovi obiettivi e potenziamo la market share;
organizzare giornate dedicate alla salute: realizziamo giornate di prevenzione, cura e controllo grazie al contatto diretto con il canale farmacia e un network di Professionisti della salute presenti su tutto il territorio nazionale.
Stravincere con SPRIM: costruiamo un health journey a prova di sell-out
Una consolidata conoscenza del target medico, farmacista e paziente, la presenza sul territorio e da remoto di linee di informazione medico scientifiche, coniugate con un know how scientifico-marketing ci permette di:
ideare strategie d’azione: sviluppiamo il concept e i materiali di comunicazione più idonei per promuovere l’azienda e i prodotti;
personalizzare la comunicazione: creiamo interazioni, percorsi e contenuti su misura per ingaggiare il giusto target attraverso canali (newsletter, call, visite on field, piattaforme digitali, eventi…) e messaggi mirati. Attiviamo progetti su misura grazie al nostro “omnichannel di precisione” (leggi la nostra news dedicata) e un solido background nell’ healthcare marketing.
Contattaci per stravincere insieme!
Il grande successo del primo corso targato Food Business Academy
Si è concluso lo scorso 30 gennaio il primo corso della Food Business Academy: “The Healthy Revolution: quali trend nel prossimo decennio?” registrando grande interesse e coinvolgimento da parte dei presenti.
L’obiettivo del momento formativo era rispondere alle esigenze dei decision-markers della filiera agro-alimentare e offrire loro un supporto per conoscere e comprendere gli attuali healthy trend, oltre ad aggiornarli in anteprima sulle tendenze future in quest’ambito. La Food Business Academy by Nutrimi nasce proprio per offrire loro gli strumenti necessari alla propria crescita professionale e, al contempo, alla crescita dell’azienda.
(Se ti sei perso l’articolo di presentazione della Food Business Academy clicca qui).
The Healthy Revolution: il primo corso erogato nell’immersivo format “One-day workshop”
Concepito nel format “One-day workshop”, e indirizzato a un gruppo ristretto di 10 partecipanti, il corso ha voluto creare un’esperienza personalizzata, immersiva e ad alto valore aggiunto, grazie anche alla partecipazione di un esperto di rilevanza internazionale. In occasione del primo corso, infatti, il Professore Andrea Ghiselli (Dirigente di Ricerca del Centro di Ricerca CREA Alimenti e nutrizione e Presidente della Società Italiana di Scienze dell’Alimentazione) ha condotto un intervento mirato volto a illustrare le nuove linee guida per una sana alimentazione.
Il programma della giornata
Il corso concluso è andato esaurito in pochi giorni e sono già previste due repliche dell’appuntamento che verranno presto confermate sul sito foodbusinessacademy.it. #staytuned
Perché iscriversi?
“Molto positiva per i contenuti, il confronto, le novità”.
“Mi è piaciuto molto, approfondirei la sezione legata ai vincoli dei brand”.
“Ben organizzato. Contenuti interessanti. Avrei voluto avere più focus sui trend futuri, specificatamente in ambito Food & Beverage”.
“Corso molto interessante sia per contenuti che per possibilità di confronto con colleghi che lavorano in realtà similari”.
Maggiori informazioni sui corsi attivi e sui prossimi corsi della Food Business Academy, sono disponibili alla pagina: www.foodbusinessacademy.it.